12 conseils pour votre stratégie d’e-mailing B2B


L’envoi d’e-mails B2B est difficile, surtout lorsque vous faites de la prospection. Voici 12 conseils pour améliorer vos e-mails et votre stratégie d’e-mailing.

Stratégie d’e-mailing B2B

  1. 50 e-mails par jour 1 est mieux que 3000 e-mails tous les 2 mois : Une meilleure délivrabilité, un traitement plus facile des réponses …
  2. Un courriel ne suffit pas ! 2 Vous devez faire un suivi plusieurs fois (par email, téléphone, etc…)
  3. Envoyez toujours les courriels à une base « fraîche » (évitez les listes de location déjà utilisées 100 fois)
  4. Envoyez toujours vos courriels à des adresses électroniques nominatives (et uniquement à la bonne personne dans l’entreprise)

Objet des courriers électroniques interentreprises

  1. Les sujets courts fonctionnent mieux. Essayez juste  » re :  » sans rien d’autre, vous serez surpris
  2. Utilisez un élément familier dans l’objet, par exemple le nom de la société du prospect
  3. N’en dites pas trop ! Sinon, il n’est même pas nécessaire d’ouvrir l’e-mail

Contenu du courrier électronique

  1. Évitez les images dans vos courriels. Les courriels en texte intégral sont plus efficaces pour la prospection.
  2. Personnalisez le contenu du courriel autant que possible. Le prénom du prospect est le minimum requis…
  3. Soyez bref et concis. Vous devez répondre à ces questions le plus rapidement possible : Qui suis-je / Que puis-je faire / Comment puis-je aider
  4. Le courrier électronique doit donner l’impression d’avoir été envoyé manuellement. Pas de badge Mailchimp, pas de lien de désabonnement, votre vraie signature avec un numéro de téléphone direct, … Vous pouvez même essayer d’ajouter un « envoyé depuis mon iphone » au et 🙂
  5. Votre courriel doit se terminer par un simple appel à l’action : une question !