Comment construire votre machine de vente B2B ? [Ebook]


La machine de vente B2B doit être efficace et pour cela vous devez créer un worfklow optimisé pour vos campagnes de vente. Différentes méthodes existent sur le marché pour trouver vos futurs clients B2B.

Chez Magileads, nous pensons qu’une prospection commerciale réussie doit intégrer le processus de vente à l’étranger.

La machine de vente B2B est basée sur des concepts clés

Ce n’est pas un outil magique. En effet, mais il vous aidera de manière significative. Avant de vous précipiter pour le construire, vous devez suivre différentes étapes comme la maîtrise des bases.

En outre, ce livre électronique approfondira des notions de base telles que le profil du client idéal, les ventes à l’étranger, le marketing à l’arrivée, l’appel de qualification, l’appel de proximité…

Définissez votre profil de client idéal

Nous ne le répéterons pas assez, mais l’une des clés de voûte de votre machine de vente B2B est la connaissance précise du PCI.

La définition de votre PCI vous permettra de le faire :

  • Contacter les prospects qui correspondent à ce profil
  • Qualifier efficacement vos prospects lors de l’appel de qualification
  • Concentrez-vous sur les prospects dont vous connaissez les besoins

Connaissez-vous la différence entre les ventes sortantes et le marketing entrant ?

Commençons par des définitions claires.

  1. Ventes sortantes signifie que le premier contact avec votre entreprise s’est fait par l’intermédiaire d’un représentant commercial.
  2. Marketing entrant signifie que la perspective vous est venue de sa propre initiative.

Dans le livre électronique « Comment construire votre machine de vente B2B », vous découvrirez également les avantages et les inconvénients de chaque solution et pourquoi la vente à l’étranger vous aide à générer une base de données de prospects de qualité.

En prospectant continuellement, et non pas lorsque votre pipeline de vente est vide, comme le font de nombreux représentants, vous pouvez obtenir des résultats prévisibles et cohérents.

Concentrez-vous uniquement sur votre activité principale : vendre et conclure des marchés ! Ne cherchez pas d’opportunités mais laissez-les venir à vous.

Des campagnes Outbound réussies

La machine de vente B2B nécessite un processus. Magileads partagera avec vous ici les meilleures pratiques comme la rédaction d’emailings de vente pertinents. Consultez notre livre électronique consacré à 28 modèles de courriels de prospection(pour vous seulement 😉

5 RÈGLES :

  • Utiliser des logiciels appropriés
  • Envoyer des courriels courts
  • Personnalisez votre approche
  • N’essayez pas de vendre
  • Suivez et variez votre approche

Les dernières étapes de votre processus de super machine de vente B2B :

10 minutes seulement pour qualifier vos prospects, puis faites-le participer à la démo. Il est maintenant temps d’obtenir votre touche magique pour conclure l’affaire 🙂

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