Comment rédiger des e-mails de prospection performants ? [Ebook]


Avant de rédiger des courriers électroniques de prospection, il est important de s’approprier les concepts de base de la machine de prospection. En effet, les modèles de courriels, même très puissants, vont de pair avec une stratégie de prospection fine, automatisée et de qualité.

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Revenons à la prospection en ligne à un stade précoce. Avec l’avènement d’Internet, la prospection devient naturellement numérique et le courrier électronique est devenu l’un des outils privilégiés pour entrer rapidement en contact avec un prospect. Malheureusement, tous les vendeurs développent cette habitude et les boîtes de réception des décideurs sont débordées.

En moyenne, un prospect reçoit entre 50 et 100 courriels par jour. Vous devez vous démarquer !

En plus de vous distinguer par votre approche, le ton de votre courriel ou sa pertinence, le secret de tous les meilleurs représentants commerciaux est le suivi. Ils savent comment ne pas se décourager, et surtout, ils savent partir de ce principe simple : tant que le prospect n’a pas confirmé un manque d’intérêt, il est potentiellement intéressé. Selon une étude réalisée par marketingdonut.co.uk, « 44 % des représentants commerciaux abandonnent après un seul suivi,« et « 80% des ventes nécessitent au moins 5 suivis.

Pour faire face à ces deux situations, la vente à l’étranger est l’approche la plus efficace.

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Vos courriels de prospection doivent susciter la curiosité.

L’époque des courriels promotionnels est révolue, ceux qui sont chargés d’images et de toutes sortes de brochures. Même s’il est très tentant de donner tous les éléments utiles à tous les contacts de vos nouvelles listes de prospection, vous risquez très souvent de produire l’effet inverse. Votre prospect comprendra rapidement qu’il n’est pas le seul destinataire de votre e-mail et que vous n’êtes intéressé que par le devis que vous pourriez lui donner. Vous travaillez en fait à l’envers. Vous faites une proposition de valeur avant de connaître les besoins de votre prospect.

Au contraire, il est important de donner à votre prospect l’impression qu’il est le seul destinataire de votre courrier électronique. Pour cette raison, vous devez être capable de résumer votre message en 2 ou 3 phrases :

– Votre proposition de valeur, avec un avantage clé.

– Un appel à l’action clair, comme une question ou un lien.

Il doit pouvoir répondre rapidement par un « oui » ou un « non », ou en cliquant sur le bouton « avancer », qui vous donne des informations sur le bon décideur.

Vous devez personnaliser vos e-mails.

Gardez à l’esprit que vous devez écrire vos courriels de façon très personnelle, comme si vous n’aviez qu’un seul destinataire. La meilleure façon de laisser cette impression est d’utiliser un outil de courrier électronique qui vous permet d’ajouter automatiquement des champs variables. De cette façon, votre courriel sera véritablement unique pour chacun de vos prospects. Les champs variables les plus recommandés sont, par exemple, le titre, le nom et le prénom de votre prospect, ainsi que le nom de la société. Mais ne limitez pas votre imagination 🙂

Quels sont les outils à utiliser ?

Pour gérer vos e-mails de manière automatique et personnelle, il est essentiel d’utiliser notre outil spécialisé. Bien entendu, de nombreux CRMs proposent souvent l’envoi de campagnes par courrier électronique comme une fonction native, mais peu d’entre elles vous permettent de créer des scénarios de suivi ou de suivi conditionnel, qui utilisent l’intelligence artificielle pour interpréter automatiquement les réponses positives ou négatives de vos prospects.

Il est également important de pouvoir suivre les interactions de vos prospects avec vos e-mails. A-t-il ouvert un courriel ? A-t-il cliqué sur un lien ? Avez-vous des statistiques de performance pour chacun de vos scénarios et chacun des modèles de courriel ?

Comme nous étions confrontés à ce problème au quotidien, nous avons décidé de créer notre propre outil dédié.

Maintenant que vous connaissez les tenants et aboutissants de Prospection à l’étrangervous découvrirez 28 modèles de courriels de prospection que nous considérons comme les plus efficaces. Nous les avons basés sur notre propre expérience et sur celle de nos clients qui ont des problématiques différentes.

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