Marketing entrant et ventes sortantes


Si le rôle du vendeur était autrefois de produire plus d’opportunités commerciales, ce n’est plus le cas aujourd’hui. L’internet permet désormais aux clients potentiels de tout savoir sur votre offre. Il leur permet même de voir la comparaison entre votre solution et celle de votre concurrent. Nous pensons sincèrement que la vente à l’étranger est l’avenir des méthodes de prospection commerciale.

Marketing entrant et ventes sortantes : qu’est-ce que c’est ?

Si vous deviez simplifier, les opportunités commerciales peuvent donc provenir de deux sources :

  1. Ventes sortantes: le premier contact avec votre entreprise s’est fait par l’intermédiaire d’un représentant commercial (par prospection téléphonique, par courrier électronique ou par un autre moyen)
  2. Marketing entrant le prospect vient lui-même vers vous par différents canaux, mais surtout grâce à votre stratégie de contenu

Inbound ou Outbound : lequel choisir ?

Entrants et sortants sont complémentaires. Choisir entre l’un de ces deux leviers reviendrait à laisser la moitié de l’argent sur la table.

Le marketing entrant est un stratégie à long terme parce que vous aurez à écrire régulièrement du contenu, à améliorer votre référencement, etc… Cependant, cette stratégie vous permet de garder une un flux continu de câbles à long terme.

Les ventes sortantes sont mettre en place et vous permettre d’obtenir des résultats très rapidementIl suffit d’envoyer des courriels ou de décrocher son téléphone. Cependant, si vous mettez un terme à vos efforts de vente, vous obtiendrez également moins de pistes.

L’arrivée vous permettra d’obtenir généralement plus de pistes (cela dépend toutefois de votre activité), qui sont également moins qualifiées car vous attirerez beaucoup de curiosité. Il vous faudra donc faire un peu de tri.

Ainsi, entre le marketing entrant et les ventes sortantes, choisissez les deux pour une stratégie de développement commercial complète !