Quelle stratégie de prospection commerciale adopter ?


Améliorer l’efficacité de votre équipe de vente, optimiser votre activité et organiser votre environnement de travail afin d’atteindre vos objectifs en termes de revenus est un élément essentiel de la stratégie de prospection commerciale de toute entreprise.

Pour atteindre ces objectifs, parfois considérés comme inaccessibles, il est essentiel d’établir un solide, viable et évolutif en commençant par une stratégie cohérente de prospection commerciale. Certaines organisations ne définissent pas de stratégie à l’avance et testent différentes méthodes ou pratiques au hasard.

Dans cette situation, et pour vous aider à construire votre la prospection commerciale les équipes de Magileads ont examiné les différentes méthodes de prospection et d’engagement de clients B2B potentiels.

Une stratégie globale comme pilier de votre stratégie de prospection commerciale

Chez Magileads, nous sommes convaincus qu’en combinant le marketing entrant et Ventes sortantes dans le cadre d’une stratégie plus globale est l’un des principaux facteurs de succès de la prospection commerciale.

Marketing entrant : Visibilité et génération de prospects

La stratégie de marketing entrant, qui se construit sur le long terme (six mois en moyenne), vous permet de produire et de distribuer un contenu de très haute qualité.

Il est important de noter qu’une stratégie de marketing entrant doit être élaborée simultanément et en complément d’une stratégie de ventes sortantes. L’idée est de créer un cercle vertueux dans lequel le contenu produit dans la stratégie de marketing entrant, générant des conversions et capturant de nouveaux prospects, peut être réutilisé dans la stratégie de ventes sortantes.

Le Lead Relationship Management (LRM) s’inscrit assez bien dans cette démarche et constitue, à notre avis, l’avenir de la prospection commerciale.

Gestion des relations avec les chefs de file

Après avoir activé votre stratégie de marketing entrant, vous devez choisir la combinaison de méthodes de prospection la plus appropriée à votre activité et à votre organisation. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons préparé une liste non exhaustive des avantages et des inconvénients de chaque méthode de prospection commerciale.

Cependant, de nombreuses méthodes ne sont pas adaptées à la prospection commerciale moderne. Aujourd’hui encore, de nombreux dirigeants font appel à leurs meilleurs représentants commerciaux pour leurs appels téléphoniques. Chez Magileads, nous sommes convaincus que la préférence doit être donnée au Cold Emailing automatisé et intelligent. C’est là que vous constaterez la valeur ajoutée de la gestion des relations avec les prospects.

Grâce à l’envoi intelligent d’e-mails à froid, vous pouvez atteindre quatre fois plus de prospects qu’avec une stratégie de prospection téléphonique à froid.

Arthur Ollier, directeur général de Magileads

Avant de vous lancer à fond dans ce projet, nous vous rappelons que vous devez définir avec soin votre « Profil du client idéal » (PCI).

La méthode LRM vous permet d’industrialiser et d’automatiser l’ensemble du processus de prospection et de génération de prospects, sans un seul appel à froid. L’idée est de mettre en place un filtre préliminaire au début de la phase d’appel sous la forme d’une campagne de courriels étroitement ciblée, personnalisée et automatisée. Cela aidera vos équipes de marketing et de vente à générer un flux de prospects qualifiés, et donc à obtenir un flux constant de rencontres. Cette stratégie intègre la mesure des éléments clés de votre prospection commerciale afin que vous puissiez identifier la stratégie la plus performante et optimiser votre charge de travail pour atteindre vos objectifs de marketing et de vente.

Nous sommes conscients qu’il n’existe pas de stratégie de prospection commerciale parfaite ou sans faille. Chaque entreprise doit identifier ses forces et ses faiblesses pour élaborer une stratégie viable. Nous pouvons simplement vous conseiller sur la manière de mettre en place cette stratégie.

Maintenant, c’est à vous de jouer ! 🙂

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