Comment utiliser LinkedIn pour établir des liens avec le secteur biologique


LinkedIn est le meilleur outil pour mettre en relation les professionnels. Mais il y a des façons d’utiliser ou non la plateforme.

Voici donc comment utiliser LinkedIn pour établir des liens organiques avec les autres.

Trouvez vos collaborateurs grâce à LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un compte premium avec quelques fonctions supplémentaires intéressantes. Celui qui est parfait pour se connecter avec les autres est l’outil de recherche avancée.

Vous pouvez rechercher des personnes en utilisant plusieurs filtres différents, notamment le secteur d’activité, la fonction et tout autre mot-clé que vous saisissez. Grâce à cet outil, vous pouvez trouver des types de personnes spécifiques – des personnes avec lesquelles vous voudrez entrer en contact.

Voici quelques autres filtres que vous pouvez utiliser :

  • Lieu
  • Expérience professionnelle
  • Quelle est l’étendue de votre connexion sur LinkedIn
  • S’ils ont été mentionnés dans les nouvelles récemment
  • Et bien d’autres encore…

Vous pouvez trouver des professionnels ayant des intérêts, une expérience ou des secteurs d’activité communs. Cela vous permet d’engager naturellement une conversation.

Lorsque vous trouvez ces personnes, vous pouvez les ajouter à votre liste de prospects. Il s’agit en fait d’une liste organisée de professionnels que vous souhaitez contacter. Il vous suffit d’aller sur Listes → Lead Lists et de cliquer sur le bouton « Create Lead List ».

Envisager l’envoi de courriers électroniques à froid

Une fois que vous avez des personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact, il vous suffit de leur envoyer un message. LinkedIn dispose d’une fonction appelée InMail, mais vous ne pouvez envoyer que 20 messages par mois et chaque message est limité à 300 caractères.

Le courrier électronique, en revanche, n’a pas de limites. C’est pourquoi je recommande vivement l’envoi de courriers électroniques froids. Utilisez un outil de recherche de courrier électronique pour obtenir des courriers électroniques à partir de vos connexions et de vos recherches sur LinkedIn.

Et oui, les e-mails froids fonctionnent, malgré ce que l’on peut penser.

En fait, Jon Youshaei d’EveryVowel et Shane Snow de Contently ont effectué un test de courrier électronique froid avec des résultats surprenants.

Ils ont obtenu un taux d’ouverture de 45,5 %, soit environ le double du taux moyen d’ouverture des courriels de masse, selon MailChimp et ConstantContact.

Et ils ont découvert que la personnalisation était la clé.

« Les conseils habituels sur les petites choses que vous pouvez faire pour optimiser les courriers électroniques froids sont tous sans objet sans une seule chose : la personnalisation », écrit Snow.

La personnalisation ressemble à :

  • Utiliser le prénom du destinataire dans la salutation
  • Faire référence à l’une de leurs réalisations dès le départ
  • Les complimenter pour quelque chose qu’ils ont créé ou partagé

Pour commencer, vous pouvez utiliser un outil d’exportation de courrier électronique pour extraire le nom complet, le nom de la société et l’adresse électronique de chaque piste. À partir de là, vous pouvez rédiger un modèle de courrier électronique, qui vous aidera à entrer en contact avec davantage de personnes plus rapidement.

Lorsque vous rédigez votre modèle de courriel, soyez bref. La plupart des gens n’ont pas beaucoup de temps pour s’occuper de leur courrier électronique, alors soyez aimable et sympathique tout en allant droit au but.

Voici un modèle que vous pouvez utiliser :

  • Commencez par un message d’accueil personnalisé
  • Écrivez une ou deux phrases qui mentionnent ce que vous avez en commun avec le bénéficiaire et pourquoi vous voulez vous connecter
  • Ecrivez 2 ou 3 phrases partager qui vous êtes et pourquoi il serait bon pour vous deux de vous mettre en relation
  • Terminer par une question pour que le destinataire ait quelque chose à répondre
  • Un adieu sympathique, comme un remerciement avec votre nom et votre numéro de téléphone

L’utilisation de Sales Navigator et des courriels froids (rédigés de la bonne manière) peut être un moyen très efficace de se connecter de manière organique avec les autres. Vous pouvez trouver des personnes ayant des intérêts communs et les contacter directement.

Et qui sait – vous pourriez établir une connexion qui lancera un nouveau partenariat passionnant.

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