Marketing
12 conseils pour votre stratégie d’e-mailing B2B
L’envoi d’e-mails B2B est difficile, surtout lorsque vous faites de la prospection. Voici 12 conseils pour améliorer vos e-mails et votre stratégie d’e-mailing.
Stratégie d’e-mailing B2B
- 50 e-mails par jour 1 est mieux que 3000 e-mails tous les 2 mois : Une meilleure délivrabilité, un traitement plus facile des réponses …
- Un courriel ne suffit pas ! 2 Vous devez faire un suivi plusieurs fois (par email, téléphone, etc…)
- Envoyez toujours les courriels à une base « fraîche » (évitez les listes de location déjà utilisées 100 fois)
- Envoyez toujours vos courriels à des adresses électroniques nominatives (et uniquement à la bonne personne dans l’entreprise)
Objet des courriers électroniques interentreprises
- Les sujets courts fonctionnent mieux. Essayez juste » re : » sans rien d’autre, vous serez surpris
- Utilisez un élément familier dans l’objet, par exemple le nom de la société du prospect
- N’en dites pas trop ! Sinon, il n’est même pas nécessaire d’ouvrir l’e-mail
Contenu du courrier électronique
- Évitez les images dans vos courriels. Les courriels en texte intégral sont plus efficaces pour la prospection.
- Personnalisez le contenu du courriel autant que possible. Le prénom du prospect est le minimum requis…
- Soyez bref et concis. Vous devez répondre à ces questions le plus rapidement possible : Qui suis-je / Que puis-je faire / Comment puis-je aider
- Le courrier électronique doit donner l’impression d’avoir été envoyé manuellement. Pas de badge Mailchimp, pas de lien de désabonnement, votre vraie signature avec un numéro de téléphone direct, … Vous pouvez même essayer d’ajouter un « envoyé depuis mon iphone » au et 🙂
- Votre courriel doit se terminer par un simple appel à l’action : une question !
